南ヨーロッパ地域セールスディレクター、スラヴァ・テレンティエフとスイムレーンでの生活

「スイムレーンでの生活」ブログシリーズへようこそ。ここでは、スイムレーンのスタッフにインタビューし、彼らの経験について詳しくお話を伺います。このシリーズでは、スイムレーン、私たちの文化、そして私たちを支える人々についてご紹介します。.

こんにちは。ヴィアチェスラフ・テレンティエフと申しますが、スラヴァと呼ばれています。妻のサマンサと9ヶ月の息子アーサーとパリに住んでいます。ソルボンヌ大学で国際ビジネスマネジメントの修士号を取得しています。.

Swimlane に入社してどれくらいになりますか?

スイムレーンに入社してまだ1年ですが、まるでキャリアのすべてをここで過ごしたような気がします。スイムレーンへの入社は私にとって完璧な選択でした。.

Swimlane でのあなたの役割は何ですか?

南ヨーロッパのセールスディレクターとして、フランス、スペイン、イタリア、ポルトガルにおける成長の推進を担っています。チャネルネットワークと緊密に連携し、最適な機会を見出し、お客様のニーズに合わせてハイパーオートメーションソリューションをカスタマイズし、お客様が当社のプラットフォームから最大限の価値を得られるよう尽力しています。.

Swimlane で働くことで一番楽しいことは何ですか? 

Swimlaneで働くのが大好きです。なぜなら、私たちは世界で最も急速に成長しているハイパーオートメーション企業であるだけでなく、セキュリティチームの働き方にも変革をもたらしているからです。CISOが「フィッシング攻撃を数分で阻止できた」と語るのを聞いて、この取り組みの重要性を改めて実感しました。パートナーやお客様が、私たちのプラットフォームが現実世界の課題を解決し、何千人もの人々の安眠に役立っていることを実感するのを見ることほど、素晴らしいことはありません。.

どのようにして新規顧客との関係をうまく構築しますか? 

今日のお客様は市場のテクノロジーについて非常によく理解しており、ソリューションが真に効果的であれば、その評判は瞬く間に広まります。特に南ヨーロッパでは、お客様は新しいテクノロジーを試すことに前向きになっています。例えば、私たちは2,500以上のプレイブックと無制限の統合機能を備えたプラグアンドプレイのTurbineがいかに迅速に成果を上げられるかを示すことで、レガシーツールを置き換えることがよくあります。見込み客がTurbineの実際の動作を目にすると、「すごい！」と思わずにはいられません。“

この真の驚きと信頼こそが、長期的なパートナーシップの最も強固な基盤となります。私たちは、チャネルDNAを基盤として、GSI、リセラー、MSSPと緊密に連携することで、この基盤を強化しています。彼らは私たちのビジネスの急速な拡大を支えてくれており、共に築き上げてきた強固なGTM戦略を誇りに思います。.

私たちの業界にどのような影響を残したいですか?

南欧の組織におけるサイバーセキュリティへのアプローチを根本から変革したいと考えています。現在、多くの企業はセキュリティをコストセンター、あるいは単なる防御策と捉えていますが、私のビジョンは、自動化によってセキュリティ運用を戦略的優位性へと変革することです。Swimlaneのハイパーオートメーションをパートナーやお客様に提供することで、セキュリティチームがこれまで以上に迅速、スマート、そしてプロアクティブに業務を遂行できるようになることを目指しています。Swimlaneによって、SOCチームは時間を節約し、CISOは安心し、組織は安全にイノベーションを進める自由を得ることができます。最終的には、すべての新規顧客とパートナーを最重要顧客として扱い続けたいと思っています。お客様一人ひとりが大切であり、この地域のすべてのお客様に最高クラスのサイバーセキュリティ自動化と卓越したサービスを提供することに尽力しています。.

あなたにとって最も共感できるSwimlaneの中核的価値観は何ですか? 

私にとって最も深く響くスイムレーンの価値観は、間違いなく「自分の実力以上の成果を出す」ことです。これは私の性格にぴったり当てはまります。なぜなら、私は自分自身に挑戦すること、限界を超えて高い目標を掲げること、そして困難な状況でもどれだけの成果を達成できるかを確かめることが本当に好きなからです。.

あなたのモットーまたは個人的なマントラは何ですか?

夢を持ち、勇気を持ち、努力し、決して諦めない人にとって、すべては可能です。.