La vida en el carril de natación con Slava Terentyev, Director Regional de Ventas para el Sur de Europa

Bienvenidos a la serie de blogs "Vida en el Carril". Aquí presentaremos entrevistas con usuarios del Carril para que conozcan mejor su experiencia. Esta serie les ofrecerá un adelanto de nuestro Carril, nuestra cultura y las personas que nos impulsan..

Hola, me llamo Viacheslav Terentyev, pero me llaman Slava. Vivo en París con mi esposa Samantha y nuestro hijo Arthur, de 9 meses. Tengo una maestría en Gestión de Empresas Internacionales de la Universidad de la Sorbona.

¿Cuanto tiempo llevas con Swimlane?

Llevo solo un año en Swimlane, pero siento que he pasado toda mi carrera aquí. Unirme a Swimlane fue una elección perfecta.

¿Cuál es tu papel en Swimlane?

Como Director de Ventas para el Sur de Europa, soy responsable de impulsar nuestro crecimiento en Francia, España, Italia y Portugal. Colaboro estrechamente con nuestra red de canales para identificar las oportunidades adecuadas, adaptar nuestra solución de hiperautomatización a las necesidades de nuestros clientes y garantizar que obtengan el máximo provecho de nuestra plataforma.

¿Qué es lo que más te gusta de trabajar en Swimlane? 

Me encanta trabajar en Swimlane porque no solo somos la empresa de hiperautomatización con mayor crecimiento del mundo, sino que también estamos transformando la forma en que trabajan los equipos de seguridad. Escuchar a un CISO decir que detuvimos un ataque de phishing en minutos me recuerda por qué es importante. No hay nada mejor que ver a socios y clientes descubrir cómo nuestra plataforma puede resolver sus desafíos del mundo real y ayudar a miles de personas a dormir mejor.

¿Cómo construir relaciones exitosas con nuevos clientes? 

Los clientes actuales están muy bien informados sobre las tecnologías del mercado y, cuando una solución realmente funciona, la noticia se transmite rápidamente. Especialmente en el sur de Europa, los clientes se han vuelto más receptivos a probar nuevas tecnologías. Por ejemplo, a menudo reemplazamos herramientas antiguas demostrando la rapidez con la que nuestra Turbina lista para usar, con más de 2500 playbooks e integraciones ilimitadas, puede generar resultados. Cuando los clientes potenciales la ven en acción, no pueden evitar exclamar: "¡Guau!".“

Esa auténtica sorpresa y confianza sientan las bases para una colaboración a largo plazo. La reforzamos apoyándonos en nuestro ADN de canal, trabajando codo con codo con nuestros GSI, distribuidores y MSSP. Nos ayudan a escalar el negocio muy rápidamente, y estoy orgulloso de la sólida estrategia GTM que hemos construido juntos.

¿Qué tipo de impacto quieres dejar en nuestra industria?

Quiero redefinir la forma en que las organizaciones del sur de Europa abordan la ciberseguridad. Actualmente, muchas empresas aún consideran la seguridad como un factor de coste o simplemente una medida defensiva, pero mi visión es transformar las operaciones de seguridad en una ventaja estratégica mediante la automatización. Al ofrecer la hiperautomatización de Swimlane a nuestros socios y clientes, mi objetivo es que los equipos de seguridad sean más rápidos, inteligentes y proactivos que nunca. Con Swimlane, devolvemos tiempo a los equipos de SOC, tranquilidad a los CISO y libertad a las organizaciones para innovar con seguridad. En definitiva, quiero seguir tratando a cada nuevo cliente y socio como el más importante. Cada cliente importa, y me comprometo a ofrecer la mejor automatización de ciberseguridad y un servicio excepcional a todos los clientes de la región.

¿Qué valor fundamental de Swimlane resuena más contigo? 

El valor de Swimlane que más me resuena es, sin duda, «Superar tu límite». Encaja a la perfección con mi personalidad porque me encanta desafiarme a mí misma, ir más allá, aspirar a lo más alto y ver cuánto podemos lograr, incluso en situaciones difíciles.

¿Tu lema o mantra personal?

Todo es posible para quien sueña, se atreve, trabaja y nunca se rinde.