La vie dans le couloir de nage avec Slava Terentyev, directeur régional des ventes pour l'Europe du Sud

Bienvenue dans la série d'articles “ La vie chez Swimlane ”. Nous y publierons des interviews de membres de la communauté Swimlane pour en savoir plus sur leur expérience. Cette série vous donnera un aperçu de Swimlane, de notre culture et des personnes qui nous font vivre..

Bonjour, je m'appelle Viacheslav Terentyev, mais on m'appelle Slava. Je vis à Paris avec ma femme Samantha et notre fils Arthur, âgé de 9 mois. Je suis titulaire d'un master en gestion des affaires internationales de l'université de la Sorbonne.

Depuis combien de temps travaillez-vous chez Swimlane ?

Cela ne fait qu'un an que je suis chez Swimlane, et pourtant j'ai l'impression d'y avoir passé toute ma carrière. Rejoindre Swimlane était une évidence.

Quel est votre rôle chez Swimlane ?

En tant que directrice des ventes pour l'Europe du Sud, je suis responsable de notre croissance en France, en Espagne, en Italie et au Portugal. Je travaille en étroite collaboration avec notre réseau de partenaires pour identifier les opportunités les plus pertinentes, adapter notre solution d'hyperautomatisation aux besoins de nos clients et veiller à ce qu'ils tirent le meilleur parti de notre plateforme.

Qu'est-ce qui vous plaît le plus dans votre travail chez Swimlane ? 

J'adore travailler chez Swimlane car, en plus d'être l'entreprise d'hyperautomatisation à la croissance la plus rapide au monde, nous révolutionnons le travail des équipes de sécurité. Entendre un RSSI dire que nous avons stoppé une attaque de phishing en quelques minutes me rappelle à quel point c'est important. Il n'y a rien de plus gratifiant que de voir nos partenaires et clients découvrir comment notre plateforme peut résoudre leurs problèmes concrets et permettre à des milliers de personnes de dormir sur leurs deux oreilles.

Comment réussir à établir des relations avec de nouveaux clients ? 

Aujourd'hui, les clients sont extrêmement bien informés sur les technologies disponibles sur le marché et, lorsqu'une solution tient ses promesses, le bouche-à-oreille fonctionne à merveille. En Europe du Sud notamment, les clients sont de plus en plus ouverts à l'expérimentation de nouvelles technologies. Par exemple, nous remplaçons souvent les outils existants en démontrant la rapidité avec laquelle notre solution Turbine, prête à l'emploi et dotée de plus de 2 500 scénarios et d'intégrations illimitées, permet d'obtenir des résultats. Lorsque les prospects la voient en action, ils sont immédiatement impressionnés.“

Cette surprise et cette confiance authentiques constituent le socle d'un partenariat durable. Nous le renforçons en nous appuyant sur notre expertise en matière de distribution : nous travaillons main dans la main avec nos intégrateurs de systèmes mondiaux, nos revendeurs et nos fournisseurs de services de sécurité gérés. Ils nous aident à développer rapidement notre activité, et je suis fier de la stratégie de commercialisation performante que nous avons élaborée ensemble.

Quel impact souhaitez-vous avoir sur notre secteur ?

Je souhaite redéfinir l'approche de la cybersécurité en Europe du Sud. Aujourd'hui, de nombreuses entreprises perçoivent encore la sécurité comme un centre de coûts ou une simple mesure défensive. Ma vision est de transformer les opérations de sécurité en un atout stratégique grâce à l'automatisation. En proposant l'hyperautomatisation de Swimlane à nos partenaires et clients, mon objectif est de rendre les équipes de sécurité plus rapides, plus performantes et plus proactives que jamais. Avec Swimlane, nous redonnons du temps aux équipes SOC, nous offrons aux RSSI une plus grande sérénité et nous permettons aux organisations d'innover en toute sécurité. Enfin, je souhaite continuer à considérer chaque nouveau client et partenaire comme le plus important. Chaque client compte, et je m'engage à fournir une automatisation de la cybersécurité de pointe et un service exceptionnel à chacun d'entre eux dans la région.

Quelle valeur fondamentale de Swimlane vous parle le plus ? 

La valeur Swimlane qui me touche le plus est sans aucun doute « Se surpasser ». Elle correspond parfaitement à ma personnalité car j'aime sincèrement me lancer des défis, aller au-delà des attentes, viser haut et voir jusqu'où nous pouvons aller, même face à de grandes difficultés.

Votre devise ou mantra personnel ?

Tout est possible à ceux qui rêvent, osent, travaillent et n'abandonnent jamais.