A vida na raia com Slava Terentyev, Diretor Regional de Vendas para o Sul da Europa.

Bem-vindos à série de posts “Vida na Swimlane”. Aqui, apresentaremos entrevistas com membros da Swimlane para que vocês possam conhecer melhor suas experiências. Esta série dará a vocês uma prévia da Swimlane, da nossa cultura e das pessoas que nos mantêm firmes..

Olá, meu nome é Viacheslav Terentyev, mas as pessoas me chamam de Slava. Moro em Paris com minha esposa Samantha e nosso filho Arthur, de 9 meses. Sou mestre em Gestão de Negócios Internacionais pela Universidade Sorbonne.

Há quanto tempo você trabalha na Swimlane?

Faz apenas um ano que estou na Swimlane, mas parece que passei toda a minha carreira aqui. Entrar para a Swimlane foi a escolha perfeita.

Qual é o seu papel na Swimlane?

Como Diretor de Vendas para o Sul da Europa, sou responsável por impulsionar nosso crescimento na França, Espanha, Itália e Portugal. Trabalho em estreita colaboração com nossa rede de canais para identificar as oportunidades certas, adaptar nossa solução de hiperautomação às necessidades de nossos clientes e garantir que eles obtenham o máximo valor de nossa plataforma.

O que você mais gosta em trabalhar na Swimlane? 

Adoro trabalhar na Swimlane porque não somos apenas a empresa de hiperautomação que mais cresce no mundo, mas também estamos mudando a forma como as equipes de segurança trabalham. Ouvir um CISO dizer que impedimos um ataque de phishing em minutos me lembra por que isso é importante. Não há nada melhor do que ver parceiros e clientes descobrindo como nossa plataforma pode resolver seus desafios reais e ajudar milhares de pessoas a dormir melhor à noite.

Como construir relacionamentos de sucesso com novos clientes? 

Os clientes de hoje estão extremamente bem informados sobre as tecnologias disponíveis no mercado e, quando uma solução realmente funciona, a notícia se espalha rapidamente. No sul da Europa, em particular, os clientes estão cada vez mais abertos a testar novas tecnologias. Por exemplo, frequentemente substituímos ferramentas antigas demonstrando a rapidez com que nossa solução plug-and-play Turbine — com mais de 2.500 playbooks e integrações ilimitadas — pode gerar resultados. Quando os potenciais clientes a veem em ação, não conseguem conter a exclamação: "Uau!"“

Essa surpresa genuína e confiança criam a base mais sólida para uma parceria de longo prazo. Reforçamos isso apoiando-nos no nosso DNA de canal – trabalhando lado a lado com nossos GSIs, revendedores e MSSPs. Eles nos ajudam a escalar o negócio muito rapidamente, e tenho orgulho da robusta estratégia de entrada no mercado que construímos juntos.

Que tipo de impacto você deseja deixar em nosso setor?

Quero redefinir a forma como as organizações no sul da Europa abordam a cibersegurança. Atualmente, muitas empresas ainda veem a segurança como um centro de custos ou apenas uma medida defensiva – mas a minha visão é transformar as operações de segurança numa vantagem estratégica através da automação. Ao levar a hiperautomação da Swimlane aos nossos parceiros e clientes, o meu objetivo é tornar as equipas de segurança mais rápidas, inteligentes e proativas do que nunca. Com a Swimlane, estamos a devolver o tempo às equipas de SOC, a dar tranquilidade aos CISOs e a dar às organizações a liberdade de inovar em segurança. Em última análise, quero continuar a tratar cada novo cliente e parceiro como o mais importante. Cada cliente importa e estou empenhado em fornecer a melhor automação de cibersegurança e um serviço excecional a todos os clientes da região.

Qual valor fundamental da Swimlane mais lhe chama a atenção? 

O valor da Swimlane que mais me toca é, sem dúvida, "Supere as expectativas". Ele se encaixa perfeitamente na minha personalidade, pois adoro me desafiar, ir além, almejar o topo e ver o quanto podemos alcançar, mesmo diante de grandes dificuldades.

Qual é o seu lema ou mantra pessoal?

Tudo é possível para aqueles que sonham, ousam, trabalham e nunca desistem.