남유럽 지역 영업 이사 슬라바 테렌티예프와 함께하는 스윔레인에서의 삶

"스윔레인에서의 삶" 블로그 시리즈에 오신 것을 환영합니다. 이 시리즈에서는 스윔레인 직원들과의 인터뷰를 통해 그들의 경험을 자세히 알아볼 예정입니다. 스윔레인이라는 공간과 그 문화, 그리고 스윔레인을 지탱해주는 사람들에 대한 이야기를 미리 접하실 수 있습니다..

안녕하세요, 제 이름은 비아체슬라프 테렌티예프입니다. 사람들은 저를 슬라바라고 부릅니다. 저는 아내 사만다와 생후 9개월 된 아들 아서와 함께 파리에 살고 있습니다. 저는 소르본 대학교에서 국제 경영학 석사 학위를 받았습니다.

스윔레인에서 얼마나 오래 근무하셨나요?

스윔레인에 온 지 겨우 1년밖에 안 됐지만, 마치 제 선수 생활 전체를 여기서 보낸 것 같은 느낌이에요. 스윔레인에 합류한 건 정말 탁월한 선택이었어요.

스윔레인에서 당신의 역할은 무엇인가요?

남유럽 영업 이사로서 저는 프랑스, 스페인, 이탈리아, 포르투갈 전역에서 당사의 성장을 주도하는 책임을 맡고 있습니다. 채널 네트워크와 긴밀히 협력하여 적절한 기회를 발굴하고, 고객의 요구에 맞춘 하이퍼오토메이션 솔루션을 제공하며, 고객이 당사 플랫폼을 통해 최고의 가치를 얻을 수 있도록 지원합니다.

스윔레인에서 일하면서 가장 즐거운 점은 무엇인가요? 

저는 스윔레인에서 일하는 것을 정말 좋아합니다. 스윔레인은 세계에서 가장 빠르게 성장하는 하이퍼오토메이션 기업일 뿐만 아니라, 보안 팀의 업무 방식까지 혁신하고 있기 때문입니다. CISO가 "피싱 공격을 단 몇 분 만에 차단했습니다"라고 말하는 것을 들을 때마다 이 일이 얼마나 중요한지 다시 한번 깨닫습니다. 파트너와 고객들이 우리 플랫폼이 어떻게 실제 문제를 해결하고 수많은 사람들이 안심하고 잠들 수 있도록 도와주는지 알아가는 모습을 보는 것보다 더 보람 있는 일은 없습니다.

신규 고객과 성공적인 관계를 구축하는 방법은 무엇인가요? 

오늘날 고객들은 시장에 나와 있는 기술에 대해 매우 잘 알고 있으며, 솔루션이 진정으로 효과를 발휘하면 입소문이 빠르게 퍼집니다. 특히 남유럽에서는 고객들이 새로운 기술을 시험해 보는 데 더욱 개방적인 태도를 보이고 있습니다. 예를 들어, 저희는 2,500개 이상의 플레이북과 무제한 통합 기능을 갖춘 플러그 앤 플레이 방식의 Turbine이 얼마나 빠르게 결과를 도출하는지 보여줌으로써 기존 도구를 대체하는 경우가 많습니다. 잠재 고객들이 실제로 작동하는 모습을 보면 "와!"라는 감탄사를 내뱉을 수밖에 없습니다.“

진심 어린 놀라움과 신뢰는 장기적인 파트너십을 위한 가장 강력한 토대가 됩니다. 우리는 GSI, 리셀러, MSSP와 긴밀히 협력하는 채널 중심의 전략을 통해 이를 더욱 강화합니다. 이들은 우리 사업의 빠른 확장을 돕고 있으며, 저는 우리가 함께 구축한 탄탄한 시장 진출 전략에 자부심을 느낍니다.

당신은 우리 업계에 어떤 영향을 남기고 싶으신가요?

저는 남유럽 기업들이 사이버 보안에 접근하는 방식을 재정의하고 싶습니다. 현재 많은 기업들이 보안을 비용 센터 또는 단순한 방어 수단으로만 여기고 있지만, 제 비전은 자동화를 통해 보안 운영을 전략적 이점으로 전환하는 것입니다. Swimlane의 하이퍼 자동화 솔루션을 파트너 및 고객에게 제공함으로써 보안 팀이 그 어느 때보다 빠르고, 스마트하며, 선제적으로 대응할 수 있도록 지원하는 것이 제 목표입니다. Swimlane을 통해 SOC 팀은 시간을 되찾고, CISO는 안심하며, 기업은 안전하게 혁신할 수 있는 자유를 누릴 수 있습니다. 궁극적으로 저는 모든 신규 고객과 파트너를 가장 중요한 고객으로 대하고 싶습니다. 모든 고객은 소중하며, 저는 이 지역의 모든 고객에게 최고 수준의 사이버 보안 자동화와 탁월한 서비스를 제공하기 위해 최선을 다할 것입니다.

스윔레인의 핵심 가치 중 어떤 것이 당신에게 가장 와닿나요? 

스윔레인에서 제가 가장 깊이 공감하는 가치는 단연 "자기 능력 이상으로 노력하라"입니다. 제 성격과 완벽하게 맞아떨어지는데, 저는 진심으로 스스로에게 도전하고, 기대 이상의 성과를 내고, 높은 목표를 세우고, 어려운 상황 속에서도 우리가 얼마나 많은 것을 성취할 수 있는지 확인하는 것을 좋아하기 때문입니다.

당신의 좌우명이나 개인적인 신조는 무엇인가요?

꿈을 꾸고, 도전하고, 노력하고, 절대 포기하지 않는 사람에게는 모든 것이 가능합니다.